Каспер предупреждает о необычном риске при подаче заявки на IPO: влиятельные лица.
Онлайн продавец матрасов Casper Sleep Inc. подал заявку на первичное публичное размещение акций с необычным предупреждением для потенциальных инвесторов: он использует влиятельные лица для маркетинга.
Влиятельные лица, люди с большими онлайн-подписчиками, которым Каспер платит за тестирование и разговор о своих матрасах,” могут существенно и негативно повлиять на нашу репутацию или подвергнуть нас штрафам или другим штрафам», говорится в проспекте компании в пятницу.
Поскольку Каспер получает большую часть своих продаж из интернет-маркетинга, он полагается на влиятельных людей в Instagram и YouTube, чтобы распространять информацию о своих продуктах. Но влиятельные люди часто являются любителями маркетинга, публикуя без прямого одобрения бренда свою работу. Они могут не раскрывать должным образом оплату за должность-упущение, которое привело к тому, что Федеральная торговая комиссия США штрафовала другие бренды в прошлом. Или они могут размещать сомнительный или спорный контент, который плохо отразится на бренде.
При быстром сканировании сообщений, которые помечают Каспер на Instagram, некоторые выглядят как типичные объявления матраса, с влиятельными лицами, сидящими на пене памяти или позирующими у коробки доставки и улыбающимися, иногда держащими своих детей или собак. В одном посте, помеченном как объявление, женщина носит откровенное кружевное нижнее белье, изображенное сзади. В другом посте, который помечает и продвигает бренд, но не помечается как реклама, голая задняя сторона мужчины показана рядом с коробкой Casper.
Каспер не первый, кто упоминает influencer marketing в своем проспекте IPO, но может быть первым, кто специально выделяет influencers как фактор риска для инвесторов. Peloton Interactive Inc., который делает велосипеды тренировки и вышедшая в свет в сентябре, отметила возросшую нагрузку по мониторингу соответствия рекламы всем СМИ, в том числе и социальным сетям. Создатель одежды Madewell, которая подал заявку на IPO в прошлом году, названный influencer marketing “экспериментальным” в своем проспекте и предупредил, что он, возможно, не сможет поддерживать шум вокруг своих продуктов или, возможно, придется увеличить свой уровень расходов.